客户群定位和市场竞争度分析

在开始进行网络营销前要先明确客户群定位，即你的客户群在哪儿？互联网上有你的客户群么？产品适合在网上销售么？在进行市场竞争度分析，看网络上同行业是否已经达到饱和，如果竞争度已经太大了，那营销起来就会相对困难。

一般只要不是犯罪违法的产品都合适在互联网上销售，连白菜农副产品都在网上销售了，还有什么不可以销售的。

竞争度分析的话，只要在互联网上搜索同类产品的名字，或则利用关键词分析工具搜索同类产品关键词的竞争程度，如果竞争度太大，那么在制定营销策略的时候要进行细分手段，往长尾市场靠拢。

营销方案制定营销方案的制定主要包括：推广方式的选择，网站建设，人员配备，资金投入等等。

推广方式的选择：

目前网络推广方式主要有：阿里巴巴、环球资源等第三方贸易平台、搜索引擎优化、门户/视频/论坛网广告、博客和论坛营销、Email营销等等。

在资金和精力充裕的情况下，可结合多种推广手段进行营销。但是在资金和人力都不充裕的情况下，建议中小企业主要还是采取搜索引擎优化手段。

搜索引擎优化较之于第三方贸易平台和门户网/视频网等推广方式具有成本投入更低，回报率更高等优势，而且通过不断地细分长尾关键词，也可以不断地细分潜在客户市场，匹配更精准，覆盖的客户群也更广。是目前最为流行和最见效的企业网络营销方式。

网站建设：

无论采用哪一种营销方式，企业都必须拥有自己的网站。网站是企业一切网络营销活动的基础载体。就像是传统企业要销售产品必须要有一个用于展示产品和形象的实体店面一样。企业决定建设网站时可以把自己的品牌理念和设计要求传达给设计人员，而利于搜索引擎优化的网站必须是采用DIV+CSS结构的。

目前市面上普通的企业定制网站的价格在3000-10000元之间，如果是品牌网站，要融入动画等效果则更贵。现在网上有很多自助建站系统也是免费的，比较好用的有NITC、建站之星等。这些自助建站系统一般都符合搜索引擎优化标准，很利于利于网站收录和排名。但有个缺点就是不容易做到完全的个性化。