一. 阅读量价值

阅读量分为进攻性与防御性两种，进攻性阅读主要以新增粉丝/潜客为目的，防御性阅读则为了增强现有粉丝/潜客信任度。

二 进攻性阅读价值

阅读量690，带来新增 43 粉丝，那么约6%的阅读量会带来一个新增粉丝，所以这个价格是21*6%=1. 26 元，从投大号的角度来说，这是一个合理的高客单价阅读价格。

这里面依然要去掉 43 个新增粉丝带来的阅读量，所以为1.26*（690-43）= 815 元。

三. 防御性阅读价值

内容除了进攻性（涨粉）这些作用外，确实还有防御性（增强现有粉丝/潜客信任度等）作用。

如文章发出去后，被现有客户看到，虽不涨粉，但这对公司是有价值的，所以按照进攻性估值并不合理，防御性价值体现在现在有粉丝/会员的触达数量，这种到达并不是100%的，甚至现在10%可能也做不到